之前某行的★★★“杏林名医进银行”活动，在省内多个城市助力了代发薪业务★★★，客户质量很好★，同时品牌也得到有效的推广★。

　　交叉营销在公私联动等方面已经有了很多的案例★，在这里我们重点说说产品的交叉营销。

　　专享产品或定制化产品在部分机构已经实现匹配相关服务来营销，效果比单一的营销模式更有效★★。

　　在存款业务上★★，对于“非金服务”有不同的看法，比如财富管理能力才是存款营销核心能力★，非金融服务比如送月饼、养生讲座这些不行。话是没错★★，但不能一棍子打死★，对于存款这种同质化产品，非金融服务有很强的短期效果★★。

　　如果需要一些存款短视频文案探讨★★★，可以扫码文末的二维码，用好这一宣传阵地。

　　传统存款营销更多的是★“讲安全★”★★★、“比收益”、“拼礼品”★★，效果虽然还有，但是边际效应在递减。创新型营销手段是总分行可以借鉴的：

　　比如某行合作存款地图，结合一些数据★★★，对于返乡人群★，在位置上实时触达（短信）★★★，用话务模型找出社会关系来挖掘家庭关系，实现存款和理财的销售。

　　线上已经是客户的生活习惯，在银行存款线上营销可以分成两个部分，一个是手机银行等活动；一个是理财经理的存款宣传★★★。

　　从存款产品的介质、期限★、通存通兑等方面创新★，增加线上营销渠道，能找到特定的客群★。

　　在拉存款这件事上，有些上级觉得是理财师“脸皮不够厚★★”★、“利息不诱人”、“笑得不甜美”，吸储越辛苦说明在策略上可能有问题。“不拉存款才是最好的拉存款”★★★，这句话懂得都懂。

　　非金融服务也可以称为增值服务★，有个很大的短板在于★“成本问题★★”，你不能总是送东西★★。这里面其实有很多的智慧，比如通过与B端★、G端的合作。地方政府关系（党建★、社会活动）★、社区或街道关系★★★、中小企业关系等等，都可以实现低成本的覆盖。

　　对于关系不错但收益敏感型客户，结构化存款是一个与客户沟通的抓手。虽然产品有一些小复杂，但只要客户能听进去★★★，营销路径就比较通常★★★。这种产品比较忌讳直接发宣传而没有讲解，这样效果是不明显的。

　　多说一嘴，有的行对客户大额转账中的附言进行归类，例如★★“借款、货款★★★、彩礼”等关键词对生活场景进行分析，挖掘圈层营销。

　　绩效考核当然是有效的推动抓手，但找到客户核心需求才是低成本存款的源泉。否则各种内耗，内部转挖层出不穷。

　　比如非金融服务往往是存款吸金的利器，通过批量化的运营把成本打下来是关键。

　　通过资产配置来沉淀存款，通过市场热点来触达客户★，通过主动对比来阐述差异，通过非金服务来弱化收益，通过不同场景来固化期限★★★。

　　手机银行活动可以通过做任务，比如金蛇送好礼等，用一些门槛不高的体验活动增加线索；也可以直接用权益吸引存款。

　　总的来说，存款业务目前存在客户对收益预期偏高★★★，同业挖转多，市场利率下行等因素，核心还是在综合财富管理能力的提升上。

　　不要等着客户一说谁谁家的产品，理财经理下意识地说“我们也有”，这种比较源自于客户的不满足★★。事前的沟通和理念的影响是能够改变客户心智的★。

　　银行拥有的客户画像和资金动账都是能够有很多数据抓手★，通过大数据对于一些不同客群可以有不同的营销策略。知客、触客★、获客、活客都是通过数据来完成。

　　又到年末，今年三年期定期存款降到2%以下，存款营销都是让银行人头大的问题。当下利差不断收窄，低成本存款特别是活期存款更是吸金的难点。

　　这三类产品有的是标配★，都是可以和存款相关联的，有的可以借用关联性进行配置。

　　最后，核心从“存款”切换到对★★★“客户★★”的关注，动机对了★★★，能力到了，你发现这款产品是最适合客户的。返回搜狐★★，查看更多

　　理财经理在合规的条件下可以通过视频号的线上来开展金融教育。相对于有风险的金融产品，存款产品在线上属于低风险且大众关注度高的话题，容易做成爆款视频★★★。再辅之以微信强关系推荐属性，容易引发客户兴趣。

　　在之前我们提过，如果销售股票型基金★，那么“理财产品持有时长”、“持有产品数”、“负债资产走势★”、“近三个月交易次数”、“定期存款占比”都是重要的维度，分析后可以看出，理财产品和公募基金是很容易进行交叉的品种。